Калбасова Алина Сергеевна

Профессиональный опыт

(От аналитики-до конечного результата - готовый проект к продаже по проекту «Династия») Разработка и подготовка маркетинговых материалов по проектам: «Letto», «La Vita», «Династия». Организация старта продаж по проектам. Текущее маркетинговое сопровождение.

Флагманский магазина Kerama Marazzi в г. Симферополь
Задача: Повысить узнаваемость флагманского магазина. Отстроится от дилеров, привлечь поток клиентов в флагманский магазин. Анализ рынка г. Симферополь магазинов дилеров. Планирование и организация мероприятий направленных на повышение узнаваемости. Осуществление маркетинговой стратегии «Выход на рынок». Была построена крупная партнерская сеть, создана программа «Выгодный ремонт» с привлечением партнеров. Проведено мероприятие для дизайнеров г. Симферополь и г. Севастополь. Было налажено сотрудничество с крупнейшими застройщиками: Гринвуд Девелопмент, Карбон, Статус, Владоград, Перспектива и агентством недвижимости «Грин Сити». Ведение и продвижение в соц. сетях.

Застройщик жилой недвижимости комфорт и бизнес-класса «Гринвуд Девелопмент» Систематизирована работа с партнерами компании. (Контроль наличия рекламных материалов застройщика в партнерской сети, контроль вручения подарков от застройщика клиентам партнерской сети. Организация и контроль упоминаний в соц. сетях. Привлечены новые партнеры в компанию. Организация мероприятий в Крымском федеральном университете. Выступление директора по маркетингу и продажам для студентов кафедры архитектуры и градостроительства и маркетинга и рекламы. Сотрудничество со СМИ организация регулярной рубрики «анализ рынка недвижимости» на телеканале КРЫМ 24, с целью повышения экспертности застройщика. Организация мероприятия совместно с ГК Автодель. Презентация новой модели Genesis для жильцов ЖК бизнес-класса.

Информационный супермаркет ATRIUM. Сеть магазинов книг и канцелярии с собственной кофейней и сценой.
Создание афиши мероприятии для живой сцены магазина до 55 мероприятий в месяц.
Повышение посещаемости магазина на 32% до 33 000 человек в месяц. Премирование за достигнутые результаты. Планирование, организация и проведение крупных мероприятий, автограф-сессий для магазина с участием авторов - Лариса Ренар, Елена Михалкова, Анатолий Вассерман. Организация крупных мероприятий городского масштаба. (Флэшмоб Создание ежегодной новогодней благотворительной акции «сбор подарков для детей детских домов. Презентация премьеры спектакля «Три сестры», с участием заслуженных артистов театра им. Лавренева Привлечение крупного клиента - отеля MRIYA, наполнение библиотеки отеля книгами нашего магазина. Увеличение продаж, перевыполнение плана до 125% за месяц (лучшие результаты по сети).

MOST Москва, most-development- fe-девелоперская компания.
Декабрь 2021 г.- по настоящее время Местоположение: Москва Генеральный директор
Маркетинговое сопровождение девелоперских проектов 1) Старт работ начиная со стадии, когда девелопер имеет земельный участок (ГПЗУ)
Исследование рынка недвижимости региона: 1) Анализ региона (география, климат, история, демография, турпоток); 2) Программы развития; 3) SWOT-анализ региона; 4) Анализ локации; 5) Анализ Рынка недвижимости (обеспеченность, темп продаж, качественные характеристики)

• Построение Бренд-платформ для проектов.
• ТЗ на проектирование
• Экспресс-финмодель
• Авторский надзор/работа с архитекторами (анализ планировочных решений, генплана.
• Коммуникационная стратегия
• Упаковка проекта: разработка фирменного стиля; рендеры, нейминг, логотип, разработка всех необходимых рекламных материалов и печатной продукции. (Брошюры, буклеты, презентации, коммерческие предложения, креативы для цепочки писем, креативы для рекламы в интернете и в соц. Сетях, сувенирная продукция и т.д.)
• Старт продаж. Контроль рассылок, прозвонив, запуска рекламных кампаний.
• Сопровождение маркетинга и продаж. 

Застройщик элитной жилой недвижимости на территории ЮБК «Перспектива» - ведущий маркетолог проектов. Январь 2021г. - февраль 2022г. Местоположение: Крым г.Ялта 1) Аналитика

• Анализ рынка недвижимости (коттеджных поселков) в Крыму
• Написание ТЭО для выхода на рынок (маркетинговая часть)
• Анализ КФУ
• Динамический анализ конкурентов • Анализ ЦА (Прослушивание звонков ОП, сбор информации от ОП и партнерских агентств)
• Формирование портрета/аватара ЦА. 2) Упаковка проекта: • Работа с архитекторами: создание рендеров, планировок;
• Разработка фирменного стиля;
• Разработка всех необходимых рекламных материалов и печатной продукции. (Брошюры, буклеты, презентации, коммерческие предложения, креативы для цепочки писем, креативы для рекламы в интернете и в соц. Сетях, сувенирная продукция и т.д.)
• Открытие отдела продаж, его наполнение. Планирование работ и документооборот
• Создание маркетинг-плана (планирование бюджета, планирование лидогенерации, конверсии, оптимизация расходов)
• Работа с подрядчиками ( поиск подрядчиков, заключение договоров, внесение счетов в СЭД, контроль своевременной оплаты.) 
• Написание ТЗ, контроль исполнителей.

• Работа в Б24. Постановка задач, выполнение, контроль сроков 4) Продвижение
• Разработка УТП, ОТО
• Создание сайтов (написание ТЗ, написание текстов, креативы, контроль выполнения работ, своевременное внесение информации, внедрение новых блоков, анализ работы сайта, посещений.
• Оформление и ведение соц. сетей
• Формирование партнерской сети
• Выбор рекламных каналов, размещение
• Разработка рекламных акций Kerama Marazzi PR-сопровождение. Январь 2020 г.- декабрь 2020 г.
• Разработка и планирование кампании по PR;
• Публичные выступления в СМИ и на профильных мероприятиях.
• Создание и организация «информационных поводов»;
• Формирование партнерской сети;
• Создание партнерской программы, размещение рекламных материалов компании в партнерской сети;
• Налаживание связей и создание мероприятий для ключевых агентов (сообщества дизайнеров)
• Ведение соц. Сети Застройщик «Гринвуд Девелопмент» - специалист по связям с общественностью. Январь 2019г.-Январь 2020г. Местоположение: Крым г.Симферополь 1) PR
• Разработка и планирование кампании по PR;
• Мониторинг упоминаний и отработка негатива: сбор и анализ данных.
• Создание и организация «информационных поводов»;
• Формирование партнерской сети;
• Ведение задач и контроль партнерской сети через Б24; 
• Создание партнерской программы, размещение рекламных материалов компании в партнерской сети;
• Поддержка отношений с представителями ключевых СМИ;
• Планирование и организация внутренних мероприятий компании;
• Ведение соц. сети 
• Информационный супермаркет «Atrium» - PR менеджер и Управляющая магазином. Январь 2015 г. - апрель 2017 г. Функции PR:
• Формирование ежемесячной сетки мероприятий в магазине (до 55 инфоповодов в месяц.) Организация, контроль.
• Создание ключевых мероприятий благотворительных акций на регулярной основе.
• Подготовка и публикация контента (пресс-релизы, анонсы, публикации в соцсетях)
• Публичные выступления в СМИ и на профильных мероприятиях.
• Поддержка отношений с представителями ключевых СМИ - на регулярной основе предоставление письменных и устных комментариев от имени компании, знакомство с ключевыми СМИ, поздравления, благодарности.
• Создание сообщений и инфоповодов для сотрудников. Функции управляющей:
• Руководство отделом продаж (в подчинении 14 человек);
• Организация работы, координация, контроль выполнения плана продаж, отчетность;
• Планирование и развитие продаж, обучение сотрудников;
• Формирование мотивационных программ для сотрудников;
• Проведение собеседований, прием на работу новых сотрудников. Руководитель туристического агентства «5 Континентов» - ИП Калбасова А.С. Декабрь 2011г. - ноябрь 2015 г.
• Руководство компанией (в подчинении 5 человек);
• Наладка всех бизнес процессов;
• Обучение менеджеров по продажам, в том числе организация рекламных туров заграницу;
• Заключение договоров с туроператорами;
• Разработка рекламных материалов;
• Разработка сайта, написание текстов;
• Формирование коммерческих предложений;